Los líderes en la venta de medicamentos alcanzarán grandes cuotas de mercado

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Por aquí hemos hablado en muchas ocasiones sobre la venta online de medicamentos, también lo he comentado de forma particular con mucha gente, tanto emprendedores como profesionales del sector de la farmacia. Muchos pensaban que esta ley nunca llegaría pero lo ha hecho y el 8 de noviembre el gobierno de España aprobó el Real Decreto que autoriza la venta online de medicamentos que no requieran receta.

¿Qué efectos se espera en el sector de la farmacia en relación con esta nueva normativa de venta de medicamentos sin receta?
El impacto que puede tener la nueva ley, es complicado avanzar estimaciones concretas sobre el % que puede derivarse al canal online, pero intentaré darte algunos datos:
El mercado actual de parafarmacia en España es de unos 3.000 millones € (productos sanitarios, nutrición, cosmética, botiquín, ortopedia, etc). Según distintas estimaciones de 2012 el % que se vende online es aproximadamente entre 1% y el 1,5% lo que nos daría un mercado online de unos 30-45 millones €. Es un mercado muy atomizado con distintos canales y competidores: farmacias que venden online, pure players de parafarmacia, grandes superficies online y cadenas de tiendas que venden también parafarmacia off line y online (por ejemplo Bodybell).

El mercado de medicamentos sin receta (se denominan medicamentos publicitarios) es de unos 700 millones €. No es tan grande como el de parafarmacia pero creo que va a cambiar las reglas del juego en el mercado online porque sólo las farmacias (previa autorización) van a poder vender online estos productos. Esto les dará una ventaja competitiva importante respecto a los competidores que no sean farmacia y las que lo hagan bien podrán captar gran parte del negocio de parafarmacia.
Es cierto que en un primer momento se generará mayor atomización porque muchas farmacias lanzarán sus webs pero, como pasa en muchos mercados, creo que con el tiempo el mercado se irá consolidando y los líderes podrán alcanzar cuotas de mercado importantes y por tanto altos ingresos.

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